以“和美阅读，幸福人生”为主题的2011南国书香节暨第三届中山书展于7月14-18日在中山市博览中心举行。应书展组委会邀请，石岐购书中心（以下简称购书中心）作为本届书展的主参展商，首次参加本届中山书展。

与前两届相比，本届书展规模更大，内容更为丰富，图书展区达8000平方米，共有来自全国各地出版社、书商等近百家单位的100万册、10多万种不同类别的书籍参展，这也是目前珠江西岸规模最大的书展。据主办方统计，5天展期，共吸引27万人次前来现场，其中17日（周日）人流量达到最高峰：8.9万人，创历史书展单日人次新高；同比上届书展总成交额也增加一成，达到660万元。

此次参展购书中心充分利用中山书展的品牌影响力，扩大了同业间的交流与合作，取得了较好的经济效益，达到了预期的效果。

一、做好展前准备工作, 加强企业形象宣传

此次参展由购书中心为参展和展务承办主体，并联合一家出版社和中山市小霸王智能科技有限公司共同参展。

作为主参展商，购书中心展位位于展厅正门入口处，为了配合中山书展的整体形象，提高购书中心本地品牌效应，聘请广告公司进行展位的门面装潢和整体风格设计，以达到统一、和谐的视觉效果，突出广东新华的书香文化品味。同时，业务部门积极与集团公司进行沟通、协调、组织货源，重点引进全国各出版单位的畅销图书和精品图书，力求将更多优质的图书奉献给广大读者，共组织了近4000种、5万多册精品图书参展，约90多万码洋，内容涵盖社科、文艺、科技、教育、儿童读物、养生保健、党建、党史等图书类别，并策划了“辛亥百年、建党90周年、建设幸福广东”和“名家、名作在书展”等多项营销活动。

二、充分发挥书店主渠道作用，特色专题展成为书展新亮点

购书中心立足中山树立多年的品牌形象，加上作为主参展商的展位地利，成为了书展中市民购书的首选，是书展上人气最旺、最受关注的焦点。中山市副市长唐颖，市委宣传部部长丘树宏等有关领导先后专程来到展位视察，关心、过问办展情况，并对购书中心的发展给予了关注。展销期间当地报纸、电台电视台、网络媒体等都进行了相关报道，有效提升了广东新华的业界形象，扩大了购书中心的本地行业影响力和社会知名度，对促进购书中心的发展有着积极意义。

本届书展组委会在书展展区的显目位置举办了辛亥百年主题图片展及辛亥百年主题书展，其中，辛亥百年主题图片展由市宣传部及市出版物发行业协会主办，在购书中心展区内举行。购书中心围绕纪念辛亥百年、建党90周年、建设幸福广东三大主题，精心组织和策划的系列专题书展和营销活动，引起了广大读者的共鸣，在加强爱国主义教育的同时，也掀起了一股了解辛亥革命史、探讨幸福人生的热潮，为中山市民和广大读者奉上了一场精美的文化盛宴。

购书中心展区以青少年为主体观众，兼顾不同年龄阶层读者的需求，400平米的展区，3000余种出版物琳琅满目，精品纷呈，不仅受到出版协会、书展组委会等有关领导的好评，更为广大读者营造了浓厚的书香氛围。所有图书以8.5折优惠促销，买满100元图书更赠送1张价值58元的网络杂志阅读卡和价值10元的点读机购机券，把实惠送给读者。书展期间，该展区日均销售额超过10万元，单日销售最高达22万元，累计销售75万元，成绩不错。其中《阳光姐姐小书房系列》、《笑猫日记系列》、《暑期读一本好书系列》、《教材全解系列》、《龙族II悼亡者之瞳》、《蔡康永的说话之道》等尤其热销。

首次参加2011南国书香节暨第三届中山书展，购书中心在图书销售和品牌宣传两方面皆达到了预期的目标，为今后参展积累了宝贵的经验，并总结存在的问题，力求不断改善。

1.优化展区内部布局，做好应对人流高峰的措施。

书展人气旺盛，尤其周末高峰期的人流更加密集，展区因人流量过大而显得比较混乱和拥挤，排队购书或付款的读者过多而影响区内的人员流通。因此，需提前做好高峰期人流集中时段的应对措施，更为科学合理地安排展区布局。

2.增加图书品种多样性

香港出版的一些少儿读物，无论是在图书的设计，还是题材的选择上，更注重多样性、创意和文化，因而深受中山读者的欢迎。一些参展商参展的港版少儿读物，虽然价格昂贵，仍被抢购一空。如能增加此类出版物，将更好地促进展区的销售。

3.更多的与读者进行互动、交流

在书展中还可以安排更多的活动，增加与读者们的互动与交流，如制作特别的书展纪念章，一定数量的纪念章可换取相应的礼物等。还可建立专门的“石岐购书中心--中山书展”微博，通过微博发布各种促销活动的信息，读者们亦可在微博中提出建议，增进双方的互动与交流。

随着中山书展越办越好，购书中心将再接再励，进一步适应和满足中山市民的阅读需求，与中山文化事业发展及市民的文化素质同步提高，力争在下一届的中山书展中取得更加优异的成绩。