新华•新青年•新思考 ——集团举办2019年青年读书沙龙
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2019-08-02
5月至6月,集团举办“送学到一线”巡回大讲堂期间，同时举办专题为“书店营销怎么做”的2019年青年读书沙龙，巡回惠州、汕头、江门、茂名4个专场。参会的青年骨干覆盖粤东、潮汕、粤北、珠三角、粤西5大区域，他们踊跃发言，与邀请的行业嘉宾高谈阔论、发表自己的看法，与其他青年骨干头脑风暴、碰撞火花。
青年大学生骨干是集团储备的有生力量、接班人，也是集团经营创新、可持续发展的重要来源，必须不断学习、不断思考、不停探索，保持朝气和锐气，方能成事。参加此次青年读书沙龙的大部分是2018届青年大学生，经过近一年的学习和成长，对集团公司的经营发展已经有不少思考和看法，一些出色的青年骨干人才脱颖而出。此类型互动建议办成亲子活动，最重要的是吸引家长群体消费，他们既是消费的主力，也是传播的主体。一场活动的成效如何，更大地取决于经济效益。思考二：门店营销活动的关键是“预设目标+数据支持+沟通嘉宾+品牌展示+活动总结”。一切策划和行动都根据预设目标而定，举办的活动针对的人群及销售量要达到多少等等都要提前预设，这样前期运营的粉丝、观众和销量等数据分析就变得非常重要。门店作为活动主办方要把控环节，跟嘉宾不断沟通、确认每一个环节，要主导活动走向自己预期的效果。空间品牌的展示、活动品牌宣传要亮眼。对接出版社取得物料支援很重要，供货商的资源和陈列设计建议，从宣传文案、码堆建议、营销方案、展台陈列等都可借鉴。利用活动总结宣传，是下一次活动引流的重要方法，是宣传品牌的重要方式。第一，社群招募是重要的途径，平时要做好社群粉丝运营、会员管理及会员购书导向分析，针对群体导向做好宣传招募；第二，对活动进行包装和宣传。学校也是一个重要来源，学校乐于组织师生参加文化活动；第三，自媒体引流，资源置换。与当地知名微信公众号合作宣传，将其微信公众号二维码放门店宣传，置换对方公众号的推送推广；第四，想要通过自媒体吸引流量，招募观众，不能光靠在朋友圈转发，现在的微信公众号引流有些疲软，必须要搭配其他自媒体比如微博、抖音等，通过其他自媒体再引流回来，这是最有效的一个宣传途径。在校园书店发展前期，鱼和熊掌舍之取一是必经之路。校园书店先以社会效益为主要目标，提升社会形象，有了一定的群众基础之后，经济效益则有可能随之而来。思考五：针对小门店营销活动难题，提出如何做好小众作家营销活动的问题。第一，招募读者是重中之重，其途径和方法在思考三已给出建议，必须要做好人群的购书导向分析，招募相对应的读者群体，活动才能出成效；第二，小众嘉宾必须要口才好，善于揣摩人群心理，与读者产生共情，需要门店主办方引导嘉宾，提前沟通环节，以及双方对目标要达成共识。第三，关注学校、联系学校、利用学校资源。比如校园书店，可以不邀请作家，而邀请学校最受欢迎的老师，做系列品牌活动，如学习分享会、每周每月书单。展台选品摆放学习工具书、教辅书目等对应主题的书品；每月邀请受欢迎有名望的老师做书单推荐分享，“XX老师推荐书单”可做展架海报展示在店里，与学校学习活动紧密结合。
建议宣传时不放价格，尽可能吸引人流和兴趣，想买的人还是会买，因价格而放弃的人作为潜在消费者持续关注。
（人力资源部）
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