用好教辅新政政策 抢回高中教辅市场——三水公司高度重视、靠前指挥、措施得力、效果明显,高中教辅市场份额从30%上升到66%

点击:6110 来源:三水公司 2013-07-02 15:07

三水区内高中学校整合只有四家,多年来,教辅市场鱼龙混杂,新华书店市份额约占整个市场的30%,其余大部分为个体书商所垄断。2013年新领导班子上任后,非常重视区内高中教辅的配供权,拟定今年教材部主要工作任务,公司总经理何小军亲自挂帅,靠前指挥,多次招集有关人员召开会议,商讨对策,多次到教育局、学校宣传教辅新政,争取当地教育部门和学校对新华书店教辅发行工作的支持,现已取得明显效果,至发稿时,经过公司上下努力,侨中、三高两间学校已与我公司签订了教辅配送合约,2013年至2014年高中教辅配送份额已上升至66%,市场占有率创历史新高。

今年5月开始,由于我公司与侨中教辅配供的合约期满,5月9日学校要求举行招标。总经理何小军非常重视,在投标前一面多次组织人员开会商讨,一面积极准备亲自带队参加投标。并于投标当日公开宣传阐述现行教辅发行的最新政策依据,即按粤教办【2012】18号文件精神,“承担教辅材料发行的单位,必须具备中小学教材发行资质,……”;有理有节地指出该校的招标程序存在与新政相悖之处。虽然当日投标结果是民营书店以超低竞价和34.6%的折扣投得,但我公司采取了积极应对措施,为日后教辅发行工作做了一个很好的铺垫。

为确保2013年高中教辅资料30%的市场份额不流失,即便是这样的投标结果出来,公司领导何小军也绝不气馁,在认真分析了投标失败的原因后,认为我们的政策宣传还是不到位,下一步要将政策宣传作为重点攻略。何总亲自组织,一方面,进一步向学校发出咨询函,对学校有关违反教辅新政的做法提出质疑,并耐心等待学校方面对政策有一个消化吸收的过程,自觉回归到教辅新政的轨道;另一方面,多次派员登门拜访教育局有关领导、学校校长、主管教学副校长、教导处主任等关键环节的负责人,宣传教辅新政,并表明新华书店的职责和态度,终于取得了当地教育行政主管部门和学校的认可。学校领导在充分了解了教辅新政的有关精神后,对新华书店教辅发行工作给予了充分理解和有力支持,于招标后第10天,主动宣布废止了第一次投标结果,并于5月28日举行二次招标,三水公司以合理折扣重新赢得侨中的教辅配供权。
侨中教辅招投标的案例在三水区内高中学校引起了较大反响,侨中回归教辅新政轨道的做法也为区内其他学校起了个较好的示范作用。在此期间我公司与三水中学(高中部)就教辅配供也进行过多次槎商,经过坚持不懈的努力,契而不舍地宣传政策,终于于5月23日与该校签订了教辅供应协议。此后,三水实验中学校方面也积极主动表示有意向与新华书店合作,目前双方正在进一步洽谈之中。希望三水侨中教辅配供权失而复得的战略性意义,对全省其他各地新华书店也具有较好的参考价值。