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上市9个月，《知识点有画面·漫画中外历史对照》总发行量突破45万册，这是广东新华发行集团（以下简称广东新华）介入定制发行业务所追求的目标。
2022年5月，广东新华投资成立广东新荷传媒有限公司（以下简称新荷传媒），开始探索全品类图书发行业务，从武汉大学出版科学系毕业的王建明成为这家新公司的总经理。同年10月，《漫画小学生心理》成为新荷传媒探索定制发行的第一次尝试。上市两个月，《漫画小学生心理》销量突破200万套，截至目前总销量已达350万套。
同样在2022年10月，广东新华与上海混知文化传播有限公司（以下简称混知文化）在广州签署战略合作协议，围绕深化全民阅读、图书出版、新型文化业态布局、文化空间建设、新媒体营销等领域展开交流合作，当有情怀的文化品牌碰撞有创意的IP内容，双方决定携手共建新型文化业态。《知识点有画面·漫画中外历史对照》即是广东新华与混知文化合作的首种图书，由新世纪出版社出版。
回顾近两年从开拓到沉淀、再到扩展的发展历程，广东新华发行集团电子商务事业部总经理、广东新荷传媒有限公司总经理王建明告诉《中国新闻出版广电报》记者说：“定制图书发行就是为每一个产品量身打造专属的发行策略，进而为新华书店在互联网时代的转型发展提供一种切实可行的路径与方法。”
版话儿:以《知识点有画面·漫画中外历史对照》为例，广东新华与混知文化进行战略合作，是如何开展定制图书发行业务？
王建明：双方的合作既是优势互补，也旨在探索资本合作拓宽发展路径，为企业转型发展加速，以一本图书的出版发行为起点，不断深化双方在市场开拓、阅读推广、数据共享、文化公益等方面的合作，抓住当下流量风口，充分发挥区位优势，通过优质IP内容+传统渠道+流量推广“三线”并进的模式，为读者和市场输出更丰富、有内涵、多元化的文化服务与产品。
《知识点有画面·漫画中外历史对照》自2023年7月上市后，其总发行量突破45万册，上榜8—9月北京开卷发布的图书零售市场零售少儿类图书第一，并入围2023年开卷前三季度少儿类新书零售市场销量前五。
《漫画中外历史对照》新书发布会。
版话儿:广东新华打造新媒体公司、探索新华书店图书定制发行的策略，新华书店介入定制发行领域，如何重塑渠道对出版的支撑作用？
王建明：个性化策划与制作。在《知识点有画面·漫画中外历史对照》定制发行过程中，策划团队能够更深入地研究目标读者群体，根据特定读者年龄层次、认知水平及喜好进行内容编排和视觉设计，确保内容既能满足教育功能又能吸引读者兴趣，实现“量身打造”的效果。
多元渠道整合推广。利用新媒体公司的平台资源和新华书店线下网络优势，结合线上线下的复合型营销策略，定制书籍能够得到更有效的传播和推广，使渠道不仅作为销售终端，更成为品牌塑造和内容传播的重要载体。除了传统销售渠道外，还可以尝试预购、会员专享、线上线下联动等多种发行方式，让每一本定制书都能找到最适合自己的流通路径，有效拓宽市场覆盖面。
反馈循环与持续优化。通过定制化出版，出版单位和内容创作团队能够更及时获取到读者对产品的直接反馈，进而调整和优化后续的产品开发与发行策略，形成良性循环，持续提升图书质量和市场响应速度。渠道也从单一的发行支持转变为集策划、生产、推广、反馈于一体的综合服务平台，从而更好地服务于读者，推动整个出版产业链条的健康发展。
版话儿:截至目前，《知识点有画面·漫画中外历史对照》已发行45万册，这套定制书采取哪些营销手段？
王建明：广东新华特设立全资子公司广东新华严选供应链有限公司，聚焦该类型少儿图书爆款产品的营销策划、采购、分销，通过建立多样化的分销渠道，提高产品利润，同时延长爆品的生命周期，从而推动图书供应链优化升级。广东新华为《知识点有画面·漫画中外历史对照》制定了三阶段的营销策略：
第一，多维度营销造势，释放“混知漫画”IP的潜能。
“混知漫画”品牌的原始粉丝本身就与《漫画中外历史对照》的目标客群高度吻合。为唤醒混知品牌的流量基本盘，在新书上市后，广东新华和混知漫画的营销团队迅速在各自优势领域同步发动营销攻势。混知团队依托庞大的私域流量生态系统，利用粉丝社群的口碑传播力量推广新书，实现精准且有效的新品宣传。而广东新华则善用本土区位资源优势，在特色书店花城文学院举办盛大的新书发布仪式，并广邀各类主流媒体莅临现场报道，以权威声音助推新书上市。同时，双方联合抖音平台、微信读书，在新书发布会上开启实时直播互动，顺势宣传该书的电子书阅读，让各个宣传渠道能相互赋能实现影响力最大化。
在2023南国书香节举行《漫画中外历史对照》新书签售会。
第二，多元化营销矩阵，实现高效引流和产品转化。
此前，广东新华打造爆品《漫画小学生心理》的经验，为第二阶段的营销推广策略提供了重要指引。营销团队发现，新媒体渠道很多少儿爆品图书选题侧重家长痛点，内容不经考究且容易模仿，加之依赖抖音、视频号等短视频平台高成本的流量推广营销方式，使得整个项目在推广中期开始遇到推广运营容错空间小和产品生命周期短等问题。
与此不同，《漫画中外历史对照》依托“混知漫画”这一成熟IP和“新华书店”的出品背书，其高品质的内容底蕴，具备了长久运营和品牌建设的潜力。
因此，在推广的第二阶段，营销团队整合与“少儿”“教育”“历史”等标签与该书宣传调性吻合的平台达人、主播资源，链接抖音头部读书达人王芳等重量级资源在平台上进行首轮宣传轰炸。
之后，营销团队广泛联动契合产品目标受众的中腰部及尾部达人账号，开展短视频或直播带货合作，通过高效低成本的营销模式快速放大产品声量，从而确保新书发布后第一时间就能迅速覆盖核心粉丝圈层，有力保障了产品的转化效率，实现了抖音店铺的单品链接月销10万册的销量佳绩。该书也获得抖音电商排行榜“世界通史图书爆款榜”“历史书籍爆款榜”等多项榜单第一，成为当季业内热议的新品。
第三，多样化分销渠道，拓宽产品影响力和市场份额。
《漫画中外历史对照》的营销目标是做畅销的常销品，历经前两阶段的有力宣传与市场开拓，在关键的第三宣传阶段，营销团队着力整合线上线下资源，实现双向赋能。
在线上，通过将产品分销到天猫、京东、拼多多、快团团等传统电商平台，承接新媒体渠道的溢出流量，带动全渠道销售；在线下，因该书申报并入选2023年“广东暑假读一本好书”活动，省内各门店同期配合开展“新华知识学堂”“挖呀挖考古线索”专题活动，举办新书签售会等，形成了线上线下持续联动的营销氛围，进一步提升产品和作者团队的知名度与亲和力，也通过将线上累积的关注热度引导至实体书店，形成线上流量与线下空间的无缝对接和良性循环。
版话儿:从爆款图书《漫画小学生心理》到《知识点有画面·漫画中外历史对照》，广东新华通过找准读者需求、精准捕捉市场敏感点，确定细分市场板块，开启少儿图书定制业务。在做定制书的过程中，有哪些经验和感悟？
王建明：深耕少儿图书赛道是广东新华开展电商业务以来坚持的原则方向。在选题策划产品前期，策划团队就着重关注销售最为活跃的新媒体渠道，深入分析新媒体平台上少儿图书消费者数据和畅销热点，规避同质化严重的心理学、教养热点，精准捕捉风潮持续的“漫画+”热点，将打造兼具市场力及内容力的少儿畅销常销书为目标，联合当下通识漫画领域最受关注的品牌“混知漫画”，着力其擅长的历史科普领域，开展新书内容定制。
在内容策划上，编辑团队依托新媒体平台大数据集成优势，深化少儿图书市场消费需求，确定了“漫画+历史年表”的制作方向，同时充分考虑新媒体平台销售逻辑和研究市场同类型图书，分析竞品营销情况及消费者偏好等，并根据后期的营销目标、客群画像，倒推和放大产品卖点，配合营销节奏在产品内容和形态上下功夫。
至此，编辑团队针对竞品图书的弱势点，从书名出发，面向小学至高中生以及家长客群，针对“历史知识学习枯燥且记忆难”的问题，以“融合中国史和世界史”“一条时间线助力学生记忆”“中学历史教材学习索引”为切入点，确定了该书“中外历史对照看，一条脉络轻松记”的阅读定位，为后续的营销执行做出了清晰的指示。
在保证内容质量的同时，策划团队也严格控制图书成本，确保该书具备价格优势、市场竞争力及推广空间；并提前布局发行渠道，制定市场发行的价格体系，做好线上线下控价，营造健康有序的市场环境，打造畅销且常销的少儿爆款图书，保证各渠道盈利空间，实现多方共赢。
版话儿:广东新华与混知文化在定制图书合作方面，未来将有哪些计划？
王建明：基于项目团队市场化的选题意识、完备的前期筹备工作、以及细致的营销节奏推进，《漫画中外历史对照》营销活动开展效果显著，同时印证了基础市场数据反向定制图书，联合出版社、文化品牌共同营销的可行性。2024年，广东新华将联合混知文化推出漫画类教辅读物《知识点有画面·漫画数理化系列》，与优秀出版单位和内容创作团队深入合作，丰富图书产品矩阵，输送更多优秀出版物。
