《 中国新闻出版广电报》上市9个月 发行量45万册 广东新华定制发行怎么做到的
551 2024-04-18

上市9个月,《知识点有画面·漫画中外历史对照》总发行量突破45万册,这是广东新华发行集团(以下简称广东新华)介入定制图书发行业务所追求的目标。

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《知识点有画面·漫画中外历史对照》封面(资料图片)


2022年5月,广东新华投资成立广东新荷传媒有限公司,开始探索定制图书发行业务。回顾近两年从开拓到沉淀、再到扩展的发展历程,广东新华发行集团电子商务事业部总经理、广东新荷传媒有限公司总经理王建明日前接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说:“定制图书发行就是为每一个产品量身打造专属的发行策略,进而为新华书店在互联网时代的转型发展提供一种切实可行的路径与方法。”


“量身打造”定制发行重塑渠道


2022年10月,广东新华与上海混知文化传播有限公司在广州签署战略合作协议,双方围绕深化全民阅读、图书出版、新型文化业态布局、文化空间建设、新媒体营销等领域展开交流合作。《漫画中外历史对照》即是广东新华与混知文化合作的首种图书,由新世纪出版社出版。

个性化策划与制作、多元渠道整合推广、反馈循环与持续优化是广东新华介入定制发行领域的“三驾马车”,“三驾马车”重塑了渠道对出版的支撑作用。王建明介绍,在《漫画中外历史对照》定制发行过程中,策划团队能够更深入地研究目标读者群体,根据特定读者年龄层次、认知水平及喜好进行内容编排和视觉设计,确保内容既能满足教育功能,又能吸引读者兴趣,实现“量身打造”的效果。

据记者了解,利用新媒体公司的平台资源和新华书店线下网络优势,结合线上线下的复合型营销策略,定制书籍能够得到更有效的传播和推广,使渠道不仅作为销售终端,更成为品牌塑造和内容传播的重要载体。通过定制化出版,出版单位和内容创作团队能够更及时获取读者对产品的直接反馈,进而调整和优化后续的产品开发与发行策略,持续提升图书质量和市场响应速度。


多维度多元化多样化营销手段


“多维度营销造势,释放‘混知漫画’IP的潜能;多元化营销矩阵,实现高效引流和产品转化;多样化分销渠道,扩大产品影响力和市场份额。”王建明表示,广东新华为《漫画中外历史对照》制定了三个阶段的营销策略。

在2023年7月新书上市后,广东新华和混知漫画的营销团队迅速在各自优势领域同步发动营销攻势。混知团队依托庞大的私域流量生态系统,利用粉丝社群的口碑传播力量推广新书。而广东新华则善用本土区位资源优势,在特色书店花城文学院举办新书发布仪式,并广邀主流媒体莅临现场报道,以权威声音助推新书上市。同时,双方联合抖音平台、微信读书,在新书发布会上开启实时直播互动,顺势宣传该书的电子书阅读,让各个宣传渠道能相互赋能,实现影响力最大化。

在推广的第二阶段,营销团队整合“少儿”“教育”“历史”等标签与该书宣传调性吻合的平台达人、主播资源,链接抖音头部读书达人王芳等重量级资源在平台上进行首轮宣传轰炸。王建明说:“营销团队广泛联动契合产品目标受众的中腰部及尾部达人账号,开展短视频或直播带货合作,通过高效低成本的营销模式快速放大产品声量,从而确保新书发布后第一时间就能迅速覆盖核心粉丝圈层,有力保障了产品的转化效率。”

在关键的第三阶段,营销团队着力整合线上线下资源,实现双向赋能。王建明告诉记者:“在线上,通过将产品分销到天猫、京东、拼多多、快团团等传统电商平台,承接新媒体渠道的溢出流量,带动全渠道销售;在线下,广东省内各门店同期配合开展专题活动,举办新书签售会等,形成了线上线下持续联动的营销氛围,进一步提升产品和作者团队的知名度与亲和力,也通过将线上累积的关注热度引导至实体书店,形成线上流量与线下空间的无缝对接和良性循环。”


收集渠道端大数据深耕定制赛道


从《漫画小学生心理》到《漫画中外历史对照》,广东新华通过找准读者需求,精准捕捉市场敏感点,确定细分市场板块,开启少儿图书定制发行业务。在做定制书的过程中,王建明表示,深耕少儿图书赛道是广东新华开展电商业务以来坚持的原则方向。

王建明分析说:“少儿图书销售渠道在互联网发展趋势影响下,形成了新媒体渠道—传统电商渠道—线下书店渠道的倒金字塔格局。”因此,在选题策划产品前期,策划团队就着重关注销售最为活跃的新媒体渠道,深入分析新媒体平台上少儿图书消费者数据和畅销热点,规避同质化严重的心理学、教养热点,精准捕捉风潮持续的“漫画+”热点,将打造兼具市场力及内容力的少儿畅销常销书为目标,联合当下通识漫画领域最受关注的品牌“混知漫画”,着力其擅长的历史科普领域,开展新书内容定制。

在内容策划上,编辑团队依托新媒体平台大数据集成优势,深化少儿图书市场消费需求,确定了“漫画+历史年表”的制作方向,同时充分考虑新媒体平台销售逻辑和研究市场同类型图书,分析竞品营销情况及消费者偏好等,并根据后期的营销目标、客群画像,倒推和放大产品卖点,配合营销节奏在产品内容和形态上下功夫。